Nemyslel som si, že trh s CBD produktmi tak raketovo vystrelí
ŽILINA, 21. apríl 2023: Slovensko bolo do 1. mája 2021 jediným členským štátom Európskej únie, ktorý považoval CBD za psychotropnú látku. Keď vošla do účinnosti novela zákona o omamných látkach, psychotropných látkach a prípravkoch, viacerí majitelia začali vo svojich e-shopoch predávať CBD produkty na báze kanabidiolu. O vývoji na trhu s CBD produktmi sa s nami podelil Branislav Radimovský, ktorý začal s predajom CBD produktov na Slovensku práve po predstavení novely zákona.
Viacerí majitelia e-shopov s výživovými doplnkami obohatili po účinnosti novely zákona o omamných látkach svoj sortiment o CBD produkty na báze kanabidiolu. Bol to aj Váš prípad?
Ja som do marca 2021 nemal žiaden e-shop ani kamenný obchod s výživovými doplnkami. Keď sa začali prvé diskusie v parlamente o zlegalizovaní kanabidiolu na Slovensku, začal som premýšľať o tom, že si vytvorím e-shop, ktorý sa bude špecializovať čisto na predaj vysokokvalitných CBD produktov. Zameriaval som sa len na CBD oleje, kvapky, kapsule, masti a krémy.
Spomínali ste pojem „vysokokvalitné produkty CBD“. To je to kľúčové slovo, ktorým ste sa chceli odlíšiť od konkurencie?
Áno. Vedel som, že konkurencia bude vysoká, tak som stavil na kvalitu a začal som objednávať naozaj vysokokvalitné produkty zo Švajčiarska, ktoré boli cenovo dosť vysoké.
Ocenil zákazník kvalitu v tej cene?
Každé odvetvie má svoje výzvy aj príležitosti. A každý produkt má svoj životný cyklus. Po uvedení výrobku na trhu zvyčajne nasleduje jeho rast, zrelosť a potom pokles. Fáza uvedenia výrobku na trhu sa zvyčajne vyznačuje obdobím veľmi pomalého rastu predaja. V prípade CBD odvetvia som čakal veľmi pomalý vzostup a stabilné zrenie. No opak bol pravdou. Trh s predajom CBD produktov v mojom prípade raketovo vystrelil hneď po zlegalizovaní CBD produktov na Slovensku hore a keď sa slovenský spotrebiteľ s CBD produktami oboznámil, tržby z predaja raketovo klesli dole.
Čím to bolo, že tržby z predaja klesali smerom dole naozaj rýchlo?
Po pár mesiacoch sa trh začal správať presne podľa modelu typického slovenského spotrebiteľa, teda kúpiť radšej menej kvalitný produkt za málo peňazí. Darmo som presviedčal zákazníkov, že viac sa im oplatí kúpiť si CBD kvapky s 30% účinnosťou ako CBD kvapky s 5% účinnosťou. Nepochopili, že kvapiek s nižšou účinnosťou budú musieť denne užívať viac, a teda budú musieť aj častejšie objednávať produkt, čo ich v konečnom dôsledku aj s dopravou vyjde rovnako alebo možno ešte aj trošku lacnejšie.
Čo si myslíte, ako je na tom trh s CBD produktmi na Slovensku teraz?
Stále si myslím, že odvetvie CBD má na Slovensku jedinečnú a kľúčovú pozíciu. Slovenskí zákazníci sú stále zvedaví, lebo CBD produkt je ešte stále trošku nový. Keďže ide o látku, ktorá bola pred prijatím novely zákona o omamných a psychotropných látkach na Slovensku úplne neznáma, kanabinoidné účinné látky derivované z konope niektorí ľudia stále vnímajú ako nelegálne a my ako predajcovia niekedy čelíme v určitom zmysle regulačnej šedej zóne. Viacerí ľudia si pod pojmom CBD stále predstavujú "marišku". Len málokto na Slovensku Vám dnes povie, že prostredníctvom CBD oleja lieči epileptické záchvaty svojej dcéry alebo kožné problémy svojho syna. Táto nevedomosť stále vytvára množstvo nových výziev pri financovaní, marketingu a výrobe produktov. Zároveň však toto odvetvie a trh vo všeobecnosti neuveriteľne rýchlo rastú.
Ako si teda poradili spoločnosti predávajúce CBD produkty na Slovensku s touto osvetou?
Spoločnosti predávajúce CBD produkty majú za úlohu chopiť sa tejto príležitosti a zároveň prekonať významné prekážky. Ja ako majiteľ mám na zásadné otázky vývoja v tomto odvetví spolu s predikciami toho, čo sa stane, veľmi pozitívny pohľad. Podľa dvoch významných amerických prognóz sa predpokladá, že do roku 2025 dosiahne americký trh 15 miliárd USD a do roku 2024 viac ako 20 miliárd USD. Na Slovensku sme však stále kdesi na začiatku a ešte sa nemôžme popýšiť tým, že lekár vám v neurologickej ambulancii namiesto predpísania antiepileptík predpíše alebo odporučí užívanie CBD oleja v presne stanovených dávkach a v presne stanovenom čase.
Autor: Martina Grechová